一人創業切勿眼高手低！應先思考：「我現在能達成什麼？如何 ... | 竹科管理局常見問答

2019年7月29日—創業初期因資源及資金不足，應該將焦點放在最主要的花費上，其他想法可以等到公司規模擴大或是銷售穩定之後再來做驗證。｜Meet創業小聚.

本文摘自《一人公司：為什麼小而美是未來企業發展的趨勢[1]》，遠流出版

人們在創業時，有時往往會把焦點放在錯誤的事情上，例如辦公室空間、規模、網站、名片、電腦。你可以在收入進帳後，再增加費用或實踐更大的想法。但如果你的想法需要大量資金、時間或資源才能開始，那代表你可能想得太大、太早了。把它縮小到現在就可以做的事情，以便宜又快速的方式，然後重複進行。

喜劇演員史提夫．馬丁（Steve Martin）也曾有過類似的感想，很多人剛起步卻立刻擺錯焦點。新生代喜劇演員一再問馬丁：「我該如何找到一位經紀人？」或者「我該去哪裡拍大頭照？」或者「我應該從哪個喜劇俱樂部開始？」馬丁說他們唯一應該問的問題是，「我該如何做，才能真正擅長喜劇？」

要創立一人公司，你應該先理出你想法的最小版本，然後找到一種能快速實現的方法。自動化可以之後再做。如果需要擴大規模，也可以之後再進行。基礎設備與流程可以之後再做。一開始在沒有大量時間或金錢的情況下，你只需關注能試水溫的地方，然後注意是什麼原因，讓那些不經意接觸的人變成了你的客戶，即使一開始只有很少數的客戶。他們為什麼要買？是什麼原因促使他們這麼做？我該如何讓他們保持愉快？而且最重要的是：我該如何協助他們達到目的？

我之所以強調最後一點，是因為客戶真的不會在乎你是否有賺錢。但是如果你賣的東西能幫助他們賺錢，他們就永遠不會離開你的公司。他們會繼續當你的客戶，然後可能鼓吹別人也成為你的客戶。如果你把你跟客戶之間的關係，視為簡單的交易關係時，你就會一心只想著你能賣多少錢、多久能賣出去。但當你開始把新客戶當成你能發展與培養的關係時，你就能更清楚知道，你做的事對他們有何幫助，而他們也更有可能繼續當你的客戶。客戶成功是一人公司能賺錢的基石。

創業初期應專注在最重要的花費上，辦公室空間、網站設計等事項可以在公司上了軌道後再來思考。

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